Khóa Học Đàm Phán
dành cho nhà quản lý và lãnh đạo

Giới thiệu chung về khóa học”Đàm phán và Thương thuyết dành cho Nhà lãnh đạo” được thiết kế riêng cho Chủ doanh nghiệp, Giám đốc, Nhà sáng lập doanh nghiệp vừa và nhỏ, quản lý cấp cao của các tập đoàn nhằm nâng cao năng lực đàm phán để tối ưu nguồn lực, thúc đẩy tăng trưởng và gia tăng vị thế cạnh tranh.

Khóa học kết hợp lý thuyết nền tảng, kỹ thuật đàm phán chuyên sâu, phân tích tình huống thực tế và cơ hội học hỏi trực tiếp từ các lãnh đạo, chuyên gia đàm phán hàng đầu. Khóa học giúp giải quyết các thách thức nội bộ và phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững với đối tác, từ đó tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.

Hình thức

Offline – Hà Nội

Thời lượng

4 buổi học – xx giờ

Khai giảng

Đang cập nhật

Học phí

Liên hệ

Đăng ký khoá học

Học đàm phán cùng chuyên gia hàng đầu

Giảng viên

Nguyễn Hồng Hạnh

Sáng lập & Giám đốc điều hành
EdTech Agency
Đơn vị tiên phong thu hút đầu tư quốc tế vào lĩnh vực EdTech Việt Nam.
Sáng lập
Viện đào tạo, tư vấn và nghiên cứu về đàm phán
negotiation.vn
Chuyên gia EdTech khu vực
Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB)
Dự án TIESEA
Phụ trách dự án ứng dụng công nghệ trong đổi mới giáo dục tại Đông Nam Á (TIESEA) triển khai bởi Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB)

Kinh nghiệm

Hơn 14 năm kinh nghiệm hợp tác quốc tế trong lĩnh vực xuất bản, nội dung số, công nghệ giáo dục. Trực tiếp đàm phán và ký kết hơn 300 hợp đồng với các tập đoàn toàn cầu, tổ chức phi chính phủ và cơ quan chính phủ.

Hoạt động đàm phán

  • Đàm phán và ký kết bản quyền với hơn 200 nhà xuất bản quốc tế như McGraw-Hill, Pearson, Wiley, Cengage… trong lĩnh vực sách, bản quyền chương trình đào tạo, sách giáo khoa, nội dung số…
  • Dẫn dắt các cuộc đàm phán, thỏa thuận B2G và B2B với các tổ chức xúc tiến thương mại như Austrade, KOTRA, JETRO, Enterprise Singapore, GIZ và các tập đoàn lớn như AWS, Marubeni Corporation, EduSpaze… trong vai trò Giám đốc điều hành tại Edtech Agency
  • Đàm phán với các nền tảng học trực tuyến toàn cầu như Coursera, Udemy, FutureLearn trong dự án phi lợi nhuận Learning Tree.
  • Kết nối và tư vấn đầu tư cho các quỹ và doanh nghiệp edtech khởi nghiệp Việt Nam

Mục tiêu của khóa học

Nắm bắt quy trình & kỹ thuật đàm phán chuyên sâu

Đàm phán thương mại
Các tình huống quản trị doanh nghiệp

Phát triển tư duy &
năng lực đàm phán

Kiểm soát bản thân, kiến tạo đồng thuận, phát triển các giá trị mở rộng lợi ích và dẫn dắt đội ngũ đàm phán chuyên nghiệp.

Gia tăng giá trị
cho doanh nghiệp

Thông qua việc giảm thiểu rủi ro trong đàm phán, tối ưu giá trị và kiến tạo các giải pháp đồng thuận lâu dài.

Học hỏi kinh nghiệm thực tế từ chuyên gia

Học hỏi từ lãnh đạo và chuyên gia đàm phán tại Việt Nam

Khoá học phù hợp với

CEO, Founder, Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ

mong muốn phát triển tư duy và năng lực đàm phán chuyên sâu và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn với khách hàng, đối tác hoặc nhà cung cấp trong các thương vụ quan trọng.

Quản lý của các doanh nghiệp lớn và tập đoàn

thiếu công cụ bài bản khi đàm phán với cấp trên, cấp dưới và đối tác, mong muốn nâng cao năng lực đàm phán để giao tiếp thuyết phục, xử lý tình huống linh hoạt và gia tăng sức ảnh hưởng.

Thay đổi trước và sau khóa học

TRƯỚC KHOÁ HỌC

  • Không có quy trình đàm phán rõ ràng, dẫn đến kết quả phụ thuộc nhiều vào cảm tính.
  • Xử lý tình huống cảm tính, dễ phát sinh mâu thuẫn nội bộ hoặc mất lợi thế khi thương lượng với đối tác, khách hàng, nhà đầu tư.
  • Gặp khó khăn trong việc ra quyết định do thiếu góc nhìn tổng thể, thiếu người tham vấn và không có hệ thống hỗ trợ.
  • Cảm thấy cô đơn trong ra quyết định và đàm phán, đối diện các quyết định rủi ro cao, thiếu người chia sẻ, phải tự quyết định một mình.
  • Dù sản phẩm, dịch vụ tốt, nhưng vẫn bị đối tác đánh giá thấp do không tạo được uy tín trong đàm phán, đánh mất cơ hội và khó tạo dựng lại uy tín và vị thế.

SAU KHOÁ HỌC

  • Nắm vững quy trình và kỹ thuật đàm phán chuyên sâu để xử lý tình huống một cách tỉnh táo, chiến lược và hiệu quả – ngay cả khi làm việc với đối tác, khách hàng hay nhà đầu tư lớn.
  • Có hệ thống tư duy rõ ràng để ra quyết định nhanh và chính xác, kể cả khi không có người tham vấn; biết cách nhìn toàn cảnh và lường trước các rủi ro.
  • Làm chủ tâm lý và kỹ năng trong các cuộc đàm phán quan trọng, đặc biệt là những tình huống có áp lực cao như thương lượng hợp đồng hay xử lý mâu thuẫn.
  • Tự tin thể hiện hình ảnh một nhà lãnh đạo chuyên nghiệp với đối tác, đặc biệt trong đàm phán hợp đồng, tuyển dụng, gọi vốn, mua bán sáp nhập nhỏ.

Nội dung khóa học

  • Căn bản của đàm phán.
  • (1) Bản chất của hoạt động đàm phán.
  • (2) Các yếu tố cốt lõi trong đàm phán.
  • Các phong cách đàm phán chuyên nghiệp và những biến thể.
  • Các giá trị hữu hình và vô hình lâu dài của đàm phán đối với nhà lãnh đạo & doanh nghiệp.
  • Các kỹ thuật phổ biến trong đàm phán: Nhận diện và thực hành.
  • Quy trình đàm phán chuẩn & những biến thể.
  • Các chiến lược đàm phán nội bộ: tuyển dụng nhân tài, đàm phán huy động nguồn lực cho dự án, đàm phán với cổ đông trong công ty.
  • Các chiến lược đàm phán với đối tác trong và ngoài nước: hợp đồng cung ứng hàng hóa/ dịch vụ, gọi vốn, mua bán sáp nhập quy mô nhỏ.
  • Phân tích 02 tình huống đàm phán thực tế (case study trong nước hoặc trong khu vực):
    – (1) 01 tình huống đàm phán nội bộ với cổ đông trong công ty/ lãnh đạo đồng cấp/ cấp dưới trong các dự án cụ thể.
    – (2) 01 tình huống đàm phán với đối tác trong nước/ quốc tế.
  • Đàm phán với chính mình: Kiểm soát bản thân.
  • Phát triển năng lực kiểm soát tình huống, tìm kiếm giải pháp đồng thuận và tạo ra giá trị đa phương.
  • Phát triển năng lực đào tạo và định hướng đàm phán cho nhân sự trong công ty.
  • Thực hành đàm phán theo cá nhân & theo nhóm.
  • Các kỹ thuật phổ biến trong đàm phán: Nhận diện và thực hành.
  • Quy trình đàm phán chuẩn & những biến thể.
  • Các chiến lược đàm phán nội bộ: tuyển dụng nhân tài, đàm phán huy động nguồn lực cho dự án, đàm phán với cổ đông trong công ty.
  • Các chiến lược đàm phán với đối tác trong và ngoài nước: hợp đồng cung ứng hàng hóa/ dịch vụ, gọi vốn, mua bán sáp nhập quy mô nhỏ.
  • Phân tích 02 tình huống đàm phán thực tế (case study trong nước hoặc trong khu vực):
    – (1) 01 tình huống đàm phán nội bộ với cổ đông trong công ty/ lãnh đạo đồng cấp/ cấp dưới trong các dự án cụ thể.
    – (2) 01 tình huống đàm phán với đối tác trong nước/ quốc tế.

Sách tặng

Một đời thương thuyết

GS. Phan Văn Trường

Dặm đường tôi đi

Võ Quang Huệ

    Đăng ký khoá học


    Địa điểm học cụ thể sẽ được cập nhật trước khai giảng 01 tháng